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听易观讲中国电商的“奇幻”漂流

2018-10-02

  3月27日上午,易观商业解决方案总裁杨彬发表独立演讲“电商给力中国梦”时与现场媒体和观众,分享了传统企业转型电商过程里的诸多趣闻轶事,俨然讲述一段中国企业的奇幻“电商”漂流。

  2013年3月27-28日在北京富力万丽酒店举办2013易观电子商务盛会。易观商业解决方案总裁杨彬27日上午发表了独立演讲“电商给力中国梦”,他认为,在十几年的服务传统企业、推动电商发展过程当中,“我们发现,实际上传统企业推动电商是有很多挑战的”。比如说高观层面的认识,认知问题,比如说团队问题,比如说更好的做创新的问题,怎么协同线下的问题,等等问题一大堆。某种意义上推动传统企业做电商比从零开始做电商面临的挑战还要大。尽管如此,杨彬仍坚信”电商将帮助传统企业完成中国梦”,因为“如今的电商市场,中国电商们已经在实践着中国力量、中国精神、中国道路。”

  杨彬表示,我们在去年有个总结发现,传统企业要想做好电商必须给电商插上梦想的翅膀。演讲现场杨彬跟大家分享了一些实际遇到的让自己和同事都们感动的故事,诠释了自己的观点“做电商跟梦想密不可分”。以下是节选相关的演讲实录内容:

  外贸厂老板的惊喜电话

  “去年5月份的时候我印象特别深,CCTV有一个新闻播音员很激昂的播报了一条新闻,截止去年5月份我们中国已经成为世界上的第一制造大国。一听到,我想这的确是一个引人瞩目的成绩。但是制造大国背后意味着有可能的产能过剩,有可能的库存压力。去年下半年经济发展过程中我们知道的,像体育服装行业的确出现了产能过剩库存积压的挑战。这些传统企业过去发展是中国创新的重要力量,在我们制造能力不断扩大,甚至成为全球第一,他们也迫切希望通过转型实现新的发展。面对新的需求实现他们的企业转型也是他们的梦想。

  “一件让我记忆犹新的事情,去年11月6号,不是双11,河北某一个县城的服装企业的老板,11月6号晚上将近12点的时候给我打电话,特别激动。为什么?因为那一天他在网上实现了销售额20万,说实话这个数字不是那么‘惊人’,我的客户有网上一天实现上千万营收的。但是如果了解这家企业的背景,我们就能理解他为什么这么激动。”

  “这个企业就是在中国成为第一制造大国背景下产能出现问题的企业之一。原来做外贸的,有很多库存积压,特别希望通过打开国内市场完成企业的转型,但是线下开店的成本是不是太高了?2011年选择了在淘宝商城开店,但是由于缺乏人才、路数不对,一年在淘宝商城销量也就是7、8万。但在我们的帮助下,他一天实现了20万销量,对他来说是不是一个重大的进步?是不是离他的转型梦想实现更跨近一步?所以我们讲电商跟梦想是有天然关系的。”

  英曼3年销售上亿

  “今年1月11号,我参与国家体育总局调研体育相关产品的互联网化推动工作,有幸到了广州一家我特别想拜访的企业考察。这个企业创始人2005年开始做外贸B2B,刚刚开始风声水起的时候赶上了2008年的金融危机,外贸生意大受影响。

  2008年这位企业家开始从零推动在电商平台上,在淘宝上创业,三年时间销售额上亿。形成了一个独特的品牌符号,大家知道这个企业是哪家企业?是英曼。

  听英曼的故事听了几次,但是一直没有机会到他们公司的现场,到了英曼的现场,方总带我们参观,呆了半天的时间。我深深感受到这个公司的勃勃生机。看他们的管理,看员工精神面貌、看他们的精气神儿很难想象这是一个创业才几年的公司。方总带领他的团队通过电商实现梦想的时候也在实践着中国力量。

  我们服务的一个新疆的葡萄酒企业,创始人是一位60岁的大姐,她讲,原来就想把葡萄酒品牌创立起来,在新疆、在西部有名气、有发展就好。但是面对电商发展大势,她下定决心从60岁开始再一次创业。这些故事的背后都在体现着与时俱进,体现着时代精神、改革创新精神。

  “美国电商不如中国”

  还有一个故事想跟大家特别分享。易观的一个浙江的企业客户,老板在去年这时候对电商很有热情,但是知知甚少,今年春节之前特别赶到北京请我的同事们一起吃饭。他特别兴奋地跟我讲他刚刚的一个经历,他刚刚从美国考察回来,发现美国的电商水平发现不如我们中国的电商发展水平。我们问何出此言?他说自己去美国考察的时候实际做了采购,第一发现同类目的数量可供选择的很少,比在中国平台上同类目量少很多;第二,平均的送货、免费送货时间是三天。而刚才(一号店)于刚总裁分享的是,一号店“一天三送”。我们在中国做电商平台的企业家基本都是把至少第二天送达作为一个要求。这位老总讲第三个美国电商不如中国电商的问题是没有即使通讯工具做客服,意味着销售能力差。

  基于这些独特视角中的中国电商发展故事,杨彬坚信:“十年、二十年后对于中国电商创业者的尊重会更多,而我十分高兴传统企业在推动电商发展的同时更是在坚持走创新的中国梦道路。”

本文源自: AG环亚娱乐

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